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浙江创业者回乡创造千万财富

摘要: 在浙江有一位叫饶胜男的在高中时的她去外国留了学回乡创业,总来说就是创业的成功和知识一方面也有很大的关联,她就在老家做起...

0 0 29 网络整理 1个月前

在浙江有一位叫饶胜男的在高中时的她去外国留了学回乡创业,总来说就是创业的成功和知识一方面也有很大的关联,她就在老家做起了农产品销售。

从小就成绩优异的饶胜男,被父母寄予厚望,希望她以后能闯出属于自己的一片天地。2002年高中毕业后离开农村老家,前往俄罗斯留学,并在莫斯科国立大学攻读了硕士,毕业后很顺利地进入当地一家贸易公司担任市场经理,年薪折合人民币30多万元,事业顺风顺水的同时,还有一个相恋多年的男朋友,可以说是事业爱情双丰收。

然而在2013年,她放弃在莫斯科的优越生活,毅然选择回到家乡浙江衢州种起了地。而这一切,全都因为饶胜男从妹妹那里听说了一件事。

2005年,饶胜男的父母在衢州市周家乡办了一个占地350亩的家庭农场。但因经营不善,一直处在亏损的状态。2012年5月的一天,饶胜男的母亲骑着电动三轮车去卖鸡蛋,途中发生事故,差点丢了性命,母亲怕饶胜男担心,这事一直瞒着她。彼时的饶胜男还在为事业打拼着,和很多异乡客一样,筹划着“事业有成,回乡尽孝”。从妹妹的口中得知了这件事,给饶胜男心头沉重的一击。“子欲养而亲不待”,这是人世间最大的遗憾,在海外生活十多年的饶胜男心中五味杂陈。她觉得,尽孝不能等。2013年9月,饶胜男毅然选择返回家乡,进入父母的农场工作,想着女儿年富力强,父母就把管理权交给了她,可没成想,她上任后干的第一件事情,就激怒了父亲。

多不如专,多不如精

她先斩后奏,趁着父亲午休,将自家农场种植多年的梨树、樱桃树等上百棵果树全部砍掉,饶胜男下手稳、准、狠,父亲气得好几天没搭理她。这还不算完,一周过后,风波又起。父母要用除草剂除草,饶胜男死活不让,还花7万元买了一台智能割草机,这让父母心疼得要命,觉得她乱花钱。很快,第三把火接踵而至,饶胜男瞒着父母,把农场的十几头猪全给卖了,这下子彻底惹怒了父母。卖猪的当天晚上,一场家庭战争在餐桌前爆发了!父母甚至气得要她滚、摔门而去,饶胜男也伤心透了。那么原本孝顺的乖乖女,为什么会做出这一连串看似反常的举动呢?

饶胜男其实有着自己的主意。饶胜男硕士所学的专业是社会管理学,这其中,调研和分析统计都是饶胜男最擅长的。回国接管农场后,饶胜男对农场经营进行了梳理统计,以前农场种的有梨树、樱桃树、苹果树、松树等10多种树木,养殖的有鸡、鸭、猪等5种动物。

饶胜男分析,因为品种太过杂乱,每个项目都不成规模,管理起来也分散精力,品质低、产品不好卖,这正是农场亏损的主要原因。饶胜男认为与其十几种产品一股脑上,还不如专心打造几款精品,因为“多不如专,多不如精”,这才是经营之道。可农场里种的、养的有十多个种类,她又是怎么取舍的呢?

饶胜男相中了白枇杷,决定把它作为农场的拳头产品。衢州市的气候和地理环境,非常适合白枇杷生长,果大、皮薄、汁多,是远近闻名的特产。但是白枇杷五六月份成熟,只种枇杷下半年就没有水果上市,饶胜男又盯上了九月十月结果的猕猴桃。两款水果错季上市,中间也有充足时间精细管理,能确保品质。

饶胜男种下了100多亩枇杷和100多亩猕猴桃,考虑到树下空间闲置,她又购买了几种市场上俏销的鸡鸭品种散养。这样合理利用空间,而且鸡鸭粪便还可以给果树施肥,形成立体种养模式。饶胜男还要求控制鸡鸭放养密度,每亩果园不能超过50只,这样鸡鸭有足够的运动空间,肉质更好。

农场之前一直经营惨淡,那是因为饶胜男的父母的思路是产出什么卖什么,可饶胜男想的不同,她觉得消费者需要什么,她就去生产什么,了解消费者喜好是最关键的事。于是2014年5月,大刀阔斧完成调整之后,饶胜男又从农户那里整车整车地购买南瓜拉回农场,因为饶胜男通过市场调查,发现消费者买土鸡蛋,喜欢蛋黄偏黄一些的,而以前父母的鸡蛋蛋黄发白,饶胜男请教了专家,找到了补充南瓜饲喂进行调整的方法。

以前,农场的鸡蛋论斤称,五元钱一斤都不好卖。饶胜男却要提价,鸡蛋论个儿卖,一枚就要2元钱,鸡鸭一只208元,这样高的销售额可跟饶胜男全新的销售模式离不开,她是怎么卖的呢?

花式销售引人目

2014年6月,饶胜男又开始折腾了,她特地准备了几套衣服,自己掏钱邀请当地的摄影师来农场给她拍照拍视频,这让父亲非常看不惯。穿着雨鞋,背着竹条包,饶胜男就这样在田间地头走起了台步。

父母是农贸市场销售,而饶胜男盯上的是网络营销,她把农场的各种照片和视频,发到朋友圈、视频网站等平台,还坚持每天更新,吸引别人的关注。古灵精怪的性格,新鲜有趣的分享,让她逐渐有了名气。顾客可以经常看她朋友群分享今天母鸡又下蛋了,被她的个人魅力和优质的产品吸引。

就这样,功夫不负有心人,仅回国一年多,靠着调整经营结构和销售渠道,饶胜男让农场扭亏为盈,2015年销售额达到80多万元,父母开始对她刮目相看。

精准营销扩销路

一年80多万元的收入,在普通人看来,已经很高了,可以让父母享清福了。但对于饶胜男来说,农场事业只是刚刚开始。2016年初,她依然学以致用,专注市场分析,与丈夫一起把2013年到2015年三年来的所有微信订单做了梳理,这一梳理不要紧,他们有了一个重大发现,也因此盯上了一个庞大的市场。

三年的订单,有85%都来自25岁~40岁之间有小孩的家庭,这样的家庭更重视原生态的产品,只要品质有保障,对价格是很宽容的。饶胜男看中了亲子市场,接下来她要如何主动出击,寻找目标消费群并进行高效运作呢?

饶胜男想了个办法--顺藤摸瓜。哪里小孩多,她就去哪里,找到小孩也就找到了家长。她盯上了当地的儿童兴趣班。很快,饶胜男找到了一家儿童兴趣班的负责人,王帅。她邀请王帅来农场参观,并提出免费提供场地,希望王帅以后到她的农场举办活动。

饶胜男的农场距离衢州市中心只有20多公里,开车半个小时就能到,景色也好,因此吸引了很多儿童兴趣班跟她合作。饶胜男根据不同季节设计了不同的亲子活动。

饶胜男加了带着孩子来玩的每位家长的微信,还向她们介绍起了下半年的家庭套餐产品。套餐里有当季水果和鸡鸭、鸡蛋。家长只要在线上平台填好需求量和地址,饶胜男就会每隔15天定期给客户发货。

饶胜男就是这样凭着精准定位亲子市场和针对性的活动营销,让越来越多的家庭成为她的客户,农场名气也更大了,2016年还被评为“浙江省省级优秀家庭农场”。

抱团发展搞合作

好不容易聚集起了客户资源,可是2016年6月,饶胜男又干了一件反常的事情,她要把自己的客户带到别人的农场里去,家人和朋友都感到不可思议。出乎所有人预料,这样做不但没让饶胜男的生意受到影响,反而让她的销售额猛增,一年后就从100多万元增长到300多万元。不按常理出牌的饶胜男,这一次玩得又是什么招法呢?

饶胜男所在的衢州是农业大市,拥有良好的生态环境和丰富的农产品资源,但是人均耕地面积只有0.7 亩,大规模流转土地有难度,因此小型的家庭农场遍地开花。2016年时,全市注册的家庭农场有2000多家,每家的经营项目都不相同、各有特色。摸清了这些情况,饶胜男有了一个大胆的想法。

每个农场小而精,如果把这些农场串联起来,打造成旅游线路,那可比自家的小农场有吸引力多了,单打独斗不如抱团发展。

渐渐地,和她合作的农场越来越多,可为游客提供的品类也增加了,有养殖小龙虾、孔雀等等的,还有种植各种蔬菜水果的,到了2017年,饶胜男总共联合了当地的50多个家庭农场,根据不同季节,设计了不同的旅游线路。每到一个农场游玩都是免费的,但是如果要购买一些产品带回去,就得游客自己掏钱了。

看到饶胜男年纪轻轻,却还真有本事能让农场生意变好,找她合作的农场主越来越多。她通过在当地媒体做宣传,吸引了很多衢州市的游客前来,掀起了当地“农场游”的新风潮。人流量大了,饶胜男的农场自然也更火了,2017年她的农场销售额增长到了300多万元。

回国做了几年农业,饶胜男每走一步都得益于对市场的调查分析和提前规划。饶胜男最初提出“多不如专、多不如精”,集中力量打造核心产品,要让自家的农场小而精,具备独有的吸引力。当她实现第一步的目标后,又开始放宽视野,把身边一个个小而精的农场联合起来,抱团发展、合作共赢。

至此,饶胜男的财富计划已经迈出了两步,接下来这第三步,那就更厉害了,2018年一年时间,她就让公司销售额从300万元增长到1700万元,是上一年的5倍还多,而这一切全都离不开饶胜男规划的新生意。这是怎样的一个规划?

突出时令重预售

饶胜男回国这几年,随着对农业不断的学习和了解,她不仅热爱这份事业,更是看到了无限商机。正是因为看到了农业的市场前景,给了饶胜男十足的信心。2018年,饶胜男和丈夫成立了农产品销售公司,决心放眼整个浙江,搜集优质农产品进行销售。孙健负责电商平台的搭建和维护,饶胜男负责采购和营销。饶胜男到处参加涉农创业者的培训活动以寻找资源。

近年来,随着互联网的快速发展,我国生鲜电商行业发展迅猛。巨大的商机让很多企业眼馋,但是因为生鲜产品保鲜期短、品类多而杂,损耗率高达30%左右,这让很多企业折戟沉沙,逐渐淡出市场。饶胜男也盯上了生鲜电商这块蛋糕,而且她还要挑战行业难点,专做树上熟的产品。所谓树上熟,就是等水果长到九成熟之后,达到最佳口感再去采摘。

树上熟的水果,口感更好,但也更难运输保存,一般的生鲜电商企业只收购七成熟的水果,饶胜男觉得正因为别人不敢干,她要是想办法干成了,才能拥有核心竞争力。要实现这个计划就一个字---快。

饶胜男决定计划先行。她根据找到的优质农产品,制定了一张销售规划图,一年里每个月要卖什么主打产品,画得清清楚楚。而且在每款产品上市前一个月,她就开始网络预售,提前找好客户,确保果子采摘下来就能立即发货。为了缩短运输时间,她把核心客户锁定在江浙沪地区的消费者。

为了让产品最快到达消费者手里,饶胜男在衢州市中心成立了分拣中心,果子运到这里后,会立即进行分装、发货,保证果子从枝头到消费者手里,只需要48小时。饶胜男瞄准的就是对水果口味有追求的中高端消费者。树上熟水果的独特口感,快速的发送流程,让饶胜男在众多同行中脱颖而出。2018年,她一共卖出去了50万斤产品,年销售额达到1700多万元。

带动农户共致富

饶胜男说,2019年,她的销售平台产品类型要扩充,她想带动更多的农户一起赚钱。回国6年,现在的她是越干越有劲了,今年她和丈夫还建造了5个智能大棚,大棚的神奇之处在于,不管身在哪里,只要打开手机APP,就可以在线远程控制,完成棚内的操作管理。以后要让所有的农场都能实现智能化管理,这是她给自己定下的人生目标。

饶胜男做农业的这几年,找出拳头产品立足市场,让出利润去合作把市场做大,预售先行改变农产品被动的销售方式,带领上百户农民脱贫致富。饶胜男靠的是不断对市场进行分析,对产品做梳理。

还有在这几年来像她这样的人用自己的知识来改变农业的生产还有销售,为打造农村的新发展。

(整理)
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